Strategieberatung Sabrina Fischäß – Hebel statt Aktionismus

Du postest, schreibst Newsletter, probierst Anzeigen, bist auf mehreren Kanälen – und trotzdem kommen kaum Anfragen. Der naheliegende Schluss ist: „Ich muss mehr Marketing machen.“ In den allermeisten Fällen ist das genau der falsche Schluss. Denn du hast selten ein Marketing-Problem. Du hast ein Klarheits-Problem.

Marketing ist ein Verstärker. Es macht das, was schon da ist, lauter. Wenn deine Positionierung unklar ist, dein Angebot schwer zu greifen und nicht klar ist, für wen du eigentlich da bist, dann verstärkt Marketing genau diese Unklarheit – nur teurer und auf mehr Kanälen.

Was vor dem Marketing geklärt sein muss

Bevor ein einziger Post sinnvoll ist, müssen drei Dinge sitzen. Erstens: Für wen bist du da, und welches konkrete Problem löst du? Zweitens: Was unterscheidet dich von den anderen, die das Gleiche anbieten? Drittens: Versteht ein Fremder in drei Sätzen, was er bei dir bekommt und warum? Wenn eine dieser Antworten fehlt, läuft dein Marketing ins Leere – egal wie viel davon du machst.

Warum „mehr Kanäle“ das Problem vergrößert

Wer auf einer unklaren Grundlage mehr Kanäle bespielt, verteilt dieselbe Unklarheit auf mehr Orte. Das fühlt sich nach Fortschritt an – ist aber nur mehr Lärm. Ein klarer Auftritt auf einem Kanal schlägt einen verwaschenen auf fünf. Nicht der lauteste gewinnt, sondern der, den man sofort versteht.

Der ehrliche Test

Frag drei Menschen, die dich nicht gut kennen: Was biete ich an, für wen, und warum gerade ich? Wenn die Antworten auseinandergehen oder vage bleiben, liegt dein eigentlicher Hebel nicht im nächsten Marketing-Kanal, sondern in der Klarheit davor. Bring die in Ordnung – und dasselbe Marketing fängt plötzlich an zu wirken.

Häufige Fragen

Warum bringt mein Marketing keine Kunden?

Meistens nicht, weil du zu wenig machst, sondern weil die Grundlage unklar ist. Marketing verstärkt nur – fehlt die Klarheit, verstärkt es die Unklarheit.

Soll ich mehr Marketing machen oder mehr Kanäle?

Weder noch, solange Positionierung und Angebot nicht klar sind. Mehr Kanäle verteilen dieselbe Unklarheit nur auf mehr Orte.

Was muss vor dem Marketing geklärt sein?

Für wen du da bist und welches Problem du löst, was dich unterscheidet, und ob ein Fremder in drei Sätzen versteht, was er bekommt.

Woran erkenne ich, ob es an der Klarheit liegt?

Frag drei Außenstehende, was du anbietest, für wen und warum gerade du. Gehen die Antworten auseinander, liegt dein Hebel in der Klarheit, nicht im nächsten Kanal.