Jahrelang habe ich meine größte Stärke nicht als Stärke gesehen. Im Job hieß es, ich würde Ideen „kaputtdenken“ – weil ich sofort alle Konsequenzen, Grenzen und Schwachstellen mitsah, statt einfach kreativ mitzuschwimmen. Das klang nach Macke, nicht nach Können.
Heute ist genau das mein Geschäft. Ich sehe sehr schnell blinde Flecken, Muster und Hebel, die andere übersehen. Was früher als Bremse galt, ist der Kern meiner Arbeit. Der Unterschied war nicht, dass ich etwas Neues gelernt habe – sondern dass ich aufgehört habe, meine eigene Stärke für selbstverständlich zu halten.
Das ist das Tückische am eigenen USP: Was dir leichtfällt, hältst du für normal. Und was du für normal hältst, verschenkst du – in Gesprächen, in „kurzen Tipps“, in Leistungen, die du gar nicht erst in Rechnung stellst. Du siehst den Wert nicht, weil es dich keine Anstrengung kostet.
Deine größte Stärke ist oft die, die du für selbstverständlich hältst. Genau deshalb verschenkst du sie.
Andere zahlen aber genau dafür. Nicht für das, was dir schwerfällt und worüber du dir Mühe gibst – sondern für das, was du mühelos kannst und sie eben nicht. Dein USP liegt selten dort, wo du dich anstrengst. Er liegt dort, wo du dich wunderst, dass andere es nicht auch sehen.
Die Frage, die weiterhilft, ist deshalb nicht „Was kann ich alles?“, sondern: „Was fällt mir so leicht, dass ich vergesse, dass es eine Leistung ist?“. Genau das aufzuschreiben und ernst zu nehmen, ist der erste Schritt, es nicht länger zu verschenken.
Häufige Fragen
Wie finde ich meinen USP, wenn er mir selbst nicht auffällt?
Frag Menschen, die mit dir gearbeitet haben, wofür sie dich schätzen. Oft nennen sie genau das, was du selbst für banal hältst.
Ist „etwas leicht können“ wirklich ein USP?
Ja – wenn es anderen schwerfällt und einen Wert schafft. Der USP ist die Lücke zwischen dem, was dir mühelos gelingt, und dem, was andere nicht hinbekommen.
Wie höre ich auf, ihn zu verschenken?
Indem du ihn benennst und bepreist. Was du klar als Leistung ausweist, gibst du nicht mehr nebenbei gratis weg.
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Du willst den Blick von außen, der blinde Flecken sichtbar macht?
Manchmal braucht es jemanden, der dir schwarz auf weiß sagt, wo du gerade Energie, Zeit oder Kunden verlierst – und welcher Hebel wirklich zählt. Lass uns unverbindlich sprechen, damit wir sehen, wo du stehst und wie ich dir weiterhelfen kann.
